服装销售策略如何能达到店铺销量非常明显效果?

来源: 发稿管家 2020-05-22 16:25:09

 

服装营销策略是指为了吸引消费者,服装店经营者通过策划各种活动,以达到宣传服装门店,提升销量的市场行为。成功的服装店营销策略,对提升店铺的销量效果非常明显,尤其是在节假日期间。

通过营销策划,服装店在某个特定的时间,特地的地点赋予了一个引人关注的主题,同时会把消费者的视线吸引到门店里,从而有效提升门店销量。新店开业、节假日促销、门店周年庆等时间,都是营销策划活动的好机会,那么服装店营销技巧有哪些,有哪些成功的案例可以借鉴?

所谓绑定式促销即服装的搭配销售对消费者来说有一定的吸引力,在市场营销淡季刺激了消费,同时将销量不大却受消费者欢迎的商品作为赠品,也一定程度上消化了商家的库存。

所以把服装店经营好,服装店主仅仅依靠以前的经营技巧和营销方法,顶多只能维持现状。想让服装店生意更好,必须得想一些新招才行。

小编发现现在服装店的销售中正在不断兴起一种新的营销模式,那就是体验式营销,对提高店铺的销售业绩非常有帮助。

下面,小编就跟大家详细地介绍一下这种新的营销方法:

体验式营销一切以客户为中心和导向,找出可能与客户接触的每一个点,在这些点上极力给客户营造好的体验。而且这每一个点都是体验的正向加分,最终形成竞争力和核心优势。一种新的营销方法 让服装店生意更好。

一、体验时刻

每一个体验点,不管是线下的还是线上的,这些体验点的累积构成了消费者对于品服装的体验,体验因素在购买决策中占到60%的比重。

经营服装店,应该将服装营销的中心转到客户的体验上来,要根据顾客的购买流程分析各个体验点,更重要的是在服装店的日常经营中,争取在体验点上为顾客创造美好的体验。

二、顾客体验管理

服装属于时尚行业,顾客的需求具有多样化、个性化的特点,原来的客户关系管理理念是从企业出发所进行的一种结果管理,具有很强的功利性与滞后性。而顾客体验管理则强调,一切从顾客的体验为出发点进行资源的组织和运营,是一种过程的、动态的管理,重点是建立与客顾客的互动沟通。

从服装店铺经营战略来看,体验式战略是非常值得肯定的,经过大库存和关店潮之后,大家都开始思考,都开始聚焦于消费者。

作为现在最具有影响力的服装行业,我们也看到他们对于未来的零售模式具有了一定的认识,但是,在很多方面可能还需要进行提升。

 

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