对于刚刚起步新企业来说,什么样的品牌营销推广策略才是真正行之有效的?

来源: 发稿管家 2019-12-02 08:25:43

 

所谓的品牌推广就是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。

对于刚刚起步新企业来说,首先要做的就是做好企业、品牌的宣传,让更多的人关注你这家企业、品牌,这样才会有客户。其实不论是大小企业,都希望通过品牌推广,成为同行业竞争的胜利者。但在品牌推广的道路上,策略与执行的结合才是网络品牌推广的关键。那么品牌推广的主要策略有哪些?小编为大家分享一下。

品牌推广可以以企业网站的建设为基础,通过渠道去推广,增加顾客和公众对企业的认知和认可度。同时我们要确定好推广的目的,要达到什么目的;定位好自己的品牌,要推什么内容;了解好预算和时间点;明确目标人群和推广的对象;制定推广的方式方法,组合策略应用;资源分配、人员分配、资源准备,执行;效果评估,更新方式,总结等。

品牌维护是品牌策略中的一项重要任务。在如今市场经济的环境下,一个良好的品牌形象是一个企业在激烈竞争中强有力的资本。竞争是残酷的,俗话说“打天下难,守天下更难!”

一个好的品牌传递给消费者的信息是安全、放心,对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

品牌推广策略的制定是一个系统的过程,需要网络推广人员了解企业文化的内涵与产品的特征,企业有哪些优势,有哪些劣势,与其他同行业竞争者的区别在哪里等等。同时还要了解企业的客户群体是哪些人,都有哪些特点等。对此有了详细的总结与分析,才能选择更为行之有效的方法来结合企业优势、运营能力、企业规模等方面进行推广宣传。

3.1

白酒:茅台&江小白

大多数企业发展一般需要经历以下三个阶段:先标准化、再规模化、最后品牌化。生产的标准化是实现成本竞争力的关键;规模化则是通过渠道扩张,不断扩大生产规模,从而实现对上游更高的议价权,有效实现成本控制和效率提升,收割份额;在完成规模化阶段积累了足够实力之后,企业往往通过品牌塑造,增强对下游客户的议价权,实现利润收割。

以在消费品领域拥有强品牌力的高端白酒企业为例,茅台等品牌力的塑造也是历经上述阶段,尽管高端白酒的品牌力由许多非理性因素造成的,如讲究“文化属性”(面子文化、酒桌文化等),,成本优势在行业竞争中意义不大,但其发展内核还是相通的。茅台的品牌建立同样经历三个阶段:

1)酿造过程标准化,保证酒质稳定。白酒酿造过程看似简单,但能够保持高质量的稳定出酒是非常困难的,茅台的酿造工艺在几十年的摸索中逐渐标准化,出酒率得到提高,酒质得以稳定。

2)产能扩大化,占领市场份额。90年代是白酒发展的黄金时期,白酒产品供不应求,能够扩产的白酒企业自然可以获得更高的市场份额,因此山西汾酒和五粮液先后成为行业老大。茅台自2001年上市后加快了产能扩建,并在2003年实现了万吨计划,为品牌持续提升奠定规模基础。

3)定位精准,“国酒茅台”品牌稳固。定位高端酒的茅台,自2001年就开始申请“国酒”商标并持续营销,2008年茅台出厂价首次高于五粮液,成为茅台确立“国酒”地位的标志性事件。尽管2018年“国酒茅台”已被国家商标评委会明令禁用,但茅台已坐拥“国酒”之名近二十年,“国酒”地位早已深入人心。

 

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