一篇软文成功的要素是什么?掌握这几点轻松应对

来源: 软文管家 2022-03-31 09:54:46

 

要素一:营销策略准确。你必须像个船长。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,牛逼的软文像一艘船,能把顾客从A点运到B点。A点是现状,比如顾客知道你品牌,但是不知道你有何优势,B点是目标,比如顾客读文后心动,给你打咨询电话。

A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理,结果消费者连种植牙是啥都不太明白,你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期,你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务,提早了会死,滞后了也会死,你必须跳tango——踩准。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,如果你的软文主题是服务好,不像公立医院排长队,咱专员服务一条龙,后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的,你傻眼了,此时竞争对手在暗处偷笑:“傻叉,谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查,扬长避短。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,你还要搞清楚行业发展趋势,技术更新趋势,综合考虑后,在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉,一个竞争对手看了也无法击破的诉求

要素二:多纬度视角。你要有5双眼。

单就诉求“种植牙技术好”,就有好多个角度:

协会角度:民营口腔协会对我们的邀请,肯定,学术交流。

厂商角度:我们用美国厂商Bicon,韩国美格真的种植体,我们的学术交流,共建培训计划等。

同行角度:同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。

还有消费者角度、媒体观察角度等等。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,消费者需要这么多故事吗?需要搞的这么复杂吗?非常需要!买2块钱的矿泉水时,消费者凭感觉就选了,但是一旦涉及大金额,比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,文案只会单纬度视角,写出的东西都大同小异,顾客看过几篇,就迅速翻页了,那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧,同一条主线,每一集不同的内容,剧终时,观众才能爱上你笔下的谢耳朵。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,一个文案感觉没东西些,通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到?我和很多顾客聊天,我询问医生接诊病人的故事,我进手术室观摩种植过程,跟着医生出国参加展会,和其他家医生聊。走出办公室,灵感永远在门外。

 

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