另外，模仿并不丢人，丢人的是不明所里，不懂本质的模仿。
2. 怎么打垮竞争对手
一般来说，打垮对手是很难的，不如收购了简单直接实在。而且目的不应是打垮，而是让自己活下去，活得更好。
更多的是对手突然犯错误了，或者我们找到突破点了，或者时间把对手拖垮了。
这是一个长跑，要有长跑的决心和耐心，也要储备好长跑的力量，优化自己的体能。
七、关于营销渠道的一些思考 1. oCPC与CPC
最早的互联网广告是CPM计价的，千次展现卖多少钱。后来大家都追求效果，所以开始向CPC过渡，毕竟感兴趣的用户才会点击广告嘛。
从今日头条信息流模式开始，oCPC逐渐成为了主流。那什么是oCPC呢，o代表着optimize，叫做优化的CPC，说白了就是CPC不由广告主设定，而是由系统设定。广告主只要设置自己想要的CPA成本就好了。
听起来很不错对不对?但是你想想，这块的优化工作交给了对方(媒体)的系统，而媒体的目标是什么?是为了更高的广告收入。好，你接入了API甚至是SDK，然后设置了你想要的CPA数值，你就高枕无忧了吗?
作为媒体，他会不断尝试去定位你的用户，使得最终效果符合你的预期。而随着投放的时间流逝，你的广告素材点击率越来越差，你得到展示的机会越来越少，于是你只能不断的更换素材，然后祈求媒体能给予你较高的权重多展示。
随着竞争的不断进行，你只能不断的提高目标CPA的要求。不然媒体就会逐渐把这块的资源切换给其他人。
但是，你不知道媒体把你的广告投向了哪里，投向了哪些人，没投向哪些人，因为这一切都是系统的黑箱。你是省事了，你认为到了瓶颈的时候，是真的到了瓶颈吗?再回头看看我前面说的，你是不是自己的用户。
在CPC时代，媒体还会不断的优化自身的系统，在后台给予我们更多的设置，比如搜索引擎是关键词，信息流会有人群的细分。而在oCPC时代，媒体也不用花心思去优化这些设置，反正这一切交给他们的系统就好了。
你不知道你的广告投向了哪里，哪些人想看到什么样的素材会触动他，这些人怎样才能长期留下来，你是眼前一抹黑。
2. 内容营销
突然一夜春风来，内容生态火起来。
以前互联网高速发展，做内容这种苦活累活，大公司才不愿意做呢。百度做了贴吧，知道，后来做个空间还关了。
新浪本来有博客，后面也不管了。加上国内的特殊管制环境，对于web 2.0的这种UGC，大家都避之不及。小公司呢，做做内容，然后做做SEO，也过的还不错。
突然一下子互联网进入下半场了，信息分发渠道变了，以前那个繁荣的内容生态圈(网站)变得割裂了。同时拉新成本急剧上升，用户也变得挑剔了。
怎么办，那就只能重新看看用户需要什么，那种诱导和欺骗开始不起作用，只有真正为用户考虑的，对用户有帮助的内容才能获得用户青睐。于是，以大公司为首开始建立内容生态，当然，有市场就有羊毛党，这是后话。
好好维系一个群体，给他们提供有帮助的内容，在润物细无声中进行转换，这才是做内容的根本。
李佳琦如此，小红书、大众点评亦然。
3. 投不投广告
很多团队都收紧了广告投放的预算，甚至是零投放。在我看来，投不投广告最重要的取决因素是成本及效率。
人工也是成本，时间也是成本，不只是制定营销预算的时候才觉得这才是成本。任何事情都有一个投资回报率，投广告花的是现金，但是时间成本被压缩。而不投放广告的话，则需要耗费人力成本和时间成本。
还有些产品，线上没有预算，线下却有预算，只是简单按照线上线下来区分，而不是按照转化效率来进行筛选和排序。
(1)效率是选择渠道的依据
如果我们说，你有一个APP，要进行推广，有哪些推广渠道，很多人立马会说：
线上：应用市场、信息流、网盟、SEM
线下：刷机、预装
比如你要推一个APP，线上投放的第一选择一般是应用市场。因为用户去应用市场的目的就是为了下载APP，转化率高。但是应用市场更适合的是大众类型的产品，需要大量用户的产品。
如果你是一个小众产品，在应用市场投放的效率就不是那么高了。这个时候可能就要结合产品特性来了，如果是地域性明显的，那么可以优先考虑信息流的位置定位投放;如果是需求明显的，那么可以优先考虑搜索引擎投放等等。
再比如，健身房一般都喜欢线下发传单，发传单的时候也会有所选择，以身材和年龄做筛选。这个时候如果你盲目去投线上广告就不合时宜了，除非是全国大型连锁，比如超级猩猩。
再比如，如果你在线上能清晰定位你的目标用户群体(比如某个游戏的玩家)，却把营销预算放下线下门店，就有一些不合适。
(2)甲方与乙方
现在的广告代理商和服务商特别多，随便搞个招标就有一堆人过来竞争。但是，这种简单的把KPI压力转移给乙方是不负责任的行为。很多人总认为，天底下人这么多，不行我就换一家。
是，你可以更换，但是你的时间浪费了，可能就错过窗口期了;同时，乙方与乙方之间也会互通信息，你最终会发现，换来换去，都没有一个合适的，跟剩男剩女的情况有点类似。
乙方的确是应该为甲方多考虑，首要目标是实现KPI。但是乙方毕竟是商业公司，它会存在几个问题：一是它并不是只有你一家客户;二是它的KPI是你的消耗和它的利润;三是它无法跟你的产品进行深度对接。
所以，我认为，一个做用户增长的团队，必须有自己的专业人士来把控整个投放的过程，即使这个过程的主要工作有乙方在帮忙，但整体方向一定要自己把控，而且需要深入细节。
4. 营销的可追踪与不可追踪
(1)技术跟踪的困境
如果你对网站做投放，你的统计系统会跟踪到用户的IP、操作系统信息、浏览器信息、写入浏览器cookie，然后你就知道这个用户有没有达成你要的转换行为。
如果你对APP做投放，你可能会生成很多渠道包，也可能用到IP+User-Agent的设备指纹技术，也可能读取匹配设备识别符来进行识别用户。
看起来一切都是那么美好。
然而，随着互联网的发展和隐私保护的大旗开始飘扬，现在的PC浏览器开始限制第三方cookie跟踪，而手机，你也获取不到用户的设备ID了，你只能得到一个IDFA，这个是广告识别符。而重装系统之后或者用户手动重置了，你的系统会把它当做一个新的。
同时，越来越多的系统、软件或APP都有Do Not Track功能，可以随时关闭、重置或者默认关闭。
(2)窜包和劫持
在APP里，打渠道包是一个较为常见的跟踪方式，虽然是一个很低效率的方式。窜包意味着各应用市场，系统跟踪到你的这个APP有更高的版本号，就会抓取进来，于是就窜包了。
而劫持更多发生在国内的厂商应用市场。用户在其他渠道得到了你的安装包，手机厂商内置的应用市场提示说来源不明，要求从官方市场下，于是，你的厂商应用市场的量起来了，那个真实触达用户的渠道你觉得没用，停掉了。
(3)效果与品牌
在传统的互联网营销圈，一般是把达成转换前的最后一个渠道定义为最终渠道。
举个发生在我身上的真实例子，2009年，京东网址还是360buy，我当时在各种网站(搜狐、新浪)都能看到京东的banner或者Skyscraper广告，我没点。
后来我在我自己的blog上挂的Google Adsense上也看到了京东的广告，我点了。过了几天，我要买个小风扇，想起了京东，于是去baidu搜索了一下京东，然后从百度点进去完成了购买。
根据常见的统计方式，京东会把我判定为baidu带来的客户，于是，他就可以把其他渠道的投放费用缩减了吗?
在某些行业，把搜索引擎SEM广告当成是收口渠道，这也是另一种偏见。
5. 离钱近一些
金融行业为什么那么挣钱，因为这是离钱最近的行业。
我们做一个东西，或者销售一个商品，本质目的一般是为了挣钱。那我们在选择宣传渠道的时候就可以稍微考虑一下这个因素。
举个例子，上架淘宝/天猫/京东/拼多多/鲁班，比自建网站要好;尽量入驻银行的信用卡积分商城和分期商城。
原因只有一个，那就是逛电商平台的人，可以理解为是带着钱的;而银行的积分商城和分期商城，一般是面向信用卡客户的，手头也是有钱的，而分期又极大减轻了支付的压力和心理的感受。
不过以上是我在PC互联网做电商的心得。随着移动互联网的发展，尤其是微信支付的发展，让卖家离钱更近了。不管是公众号、小程序还是直接用微信浏览器打开的页面，调出微信支付实在是太方便了。(未完)
以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。
相关关键词： 口碑营销
相关文章
精彩导读
热门资讯