地产文案策划怎么做 教你几个关键点

来源: 2020-11-17 14:55:41

 

很不幸,我们是地产文案】【很庆幸,我们是地产文案】

【分享点实战经验,拜谢大神们不碾杀之恩!】

误打误撞,入了这行,从此对玩耍这种事,了无牵挂。如果诸位还徘徊在“做地产”与“不做地产”之间,请三思。

入行至今,顺风顺水,接手的项目都是把我吊起来鞭打的那种,而正是如此,才有了质的飞跃。

【以下绝非装逼,是为了向大家争取一个答题资格】

经手华润项目4个,一个刚需,两个改善,一个豪宅

经手豪宅项目5个,法式豪宅,中式豪宅,岛居独栋,景区豪宅,亚洲十大超级豪宅

经手综合体2个,均为成都顶级地标

经手普通项目不计其数,最高纪录同时带5个,入职新公司3个月,8个项目全部上手

经过这么多不同品味,不同调性,不同习惯的甲方洗礼,我觉得做地产文案策划需要:

【先谈具备】

爱------真的, 首先你得喜欢,就算是迫于生计,也至少要保证自己不讨厌

耐心------改,几十遍甚至几百遍的改,没有耐心很难过稿,自己也会变得暴躁不快乐

责任心------其实我们真的需要,把甲方的项目,当成是自己的一样来做,站在他们的利益点上思考,打动甲方和消费者的几率就会更高

逻辑------对于一个地产文案来讲,强大的逻辑思维能力会助力我们做得更好,小到一篇软文,大到一个策划案,逻辑能力强悍,我们所做的一切才能站得住脚,才能说服甲方,才能打动我们的客群。

【再谈了解】

我们到底该了解什么?才能把地产文案策划这件事做好?

我不知道,【地产文案】是哪位前辈划分出来的,我个人觉得广告本不该分那么多种类,我也讨厌【品牌文案】【地产文案】...等一系列划分我们的说法,希望大家和我一样,永远永远,叫自己——广告人!

【我对地产干了些什么】

【微信】------我不得不承认,做地产项目,微信里的资源是那么的不可或缺,所以我关注了全国的万科公众号(看到这里如果你只想到快去关注万科,而不是去把绿地、恒大...全部关注个遍,我的这篇回答,可能对你用处不大)

分类整理:地产项目的推送无非就是热点借势、品牌调性、户型鉴赏、配套解读、暖场活动、节点开盘加推释放........

利用微信强大的收藏功能,送自己一个资料储备库。

如果你不是一个可以把【房精】公众号从第一篇翻到最后一篇,存起来所有你觉得好的作品,我想你对地产的爱还没沸腾起来.

我们每天接触的微信推送那么多,你到底会点开哪些?为什么点开?好吧,我猜你知道软文、微信、活动预告、开盘释放........该怎么去勾引消费者了.

别光看,记得存!!!

【圈层】------这是做豪宅最常提到的,那么我们就要用自己的文字去匹配这些人的调性.那么你就要慢慢的变成一个善于装腔的杂学家:

豪宅普遍爱做圈层暖场活动,大多数都是确定好方向,让我们来包装,想个牛逼的活动主题➕活动介绍简直可以把人逼到绝望,因为我们要用文字包装吃的、玩的、或者是奢侈品,文字调性跟不上,我们就会被甲方逼到死!

所以你要研究:

【壹】米其林餐厅的星级大厨们是怎么做菜的,国内有哪几家,他们为什么那么牛,为什么甲方红烧根大葱都要说是米其林三星大厨做的,认识认识这些厨师吧,帮我们更快过稿.

【贰】香奈儿经典款的包值得研究,老佛爷卡尔拉格菲尔(Karl Lagerfeld)曾说过:“香奈儿(CHANEL)菱格纹包之所以被视为重要的时尚元素,正因为它能衬托出各类型女孩的最优雅体态。”

研究了香奈儿,还怕不会写龙骧包?还怕不知道送女朋友哪一款?还怕选包综合征?

时尚买手,代购网站,时尚APP,多看看,跟进时代,累计点浮夸的词汇,以后写起来就不觉得难了。

【叁】我不明白为什么那么多甲方爱做“舌尖上的bibibi、美食私享季............”这类活动,但是这是每一个文案策划必须经受的洗礼!

普通类:泰国美食之旅、台湾逢甲美食节、东南亚水果私享季..........

高端类:伊比利亚火腿、波士顿龙虾、法国生蚝、阿拉斯加帝王蟹、澳洲/日本雪花和牛...(我曾经差点被这些给虐死)

多收集,这种主要就是包装再包装,润色再润色,如果写到自己很有食欲,网上还能买得到,哈哈哈哈哈。

【肆】如果你是个做地产的,那你一定经历过冰淇淋diy,橡皮泥diy,沙画diy,巧克力diy,多肉植物,巧手diy,全世界所有的东西貌似都可以diy???????????

所以,去搜集100个diy的案例,主标+副标藏好,用的时候,直接搬出来,不要浪费时间了。如果甲方让我们提活动方案,随便丢过去10个,超轻松~

(同理可证,户型鉴赏,开盘软文,热销软文,微信思路......都可以提前收集好,拿来就用!)

【伍】李大霄、马未都,叶檀......这种人物还是要多认识一些,大多数的豪宅都喜欢做投资类的峰会,或者是名流之夜(我要吐了),圈层活动就是一群在各行各业有所成就的土豪们在一起玩,所以,你要会写,他们怎么玩,和谁玩,玩了什么,在哪玩为啥在这玩(此处是重点)

因此你还得了解一下:

哪些算是豪车!——————你要写当天项目停车场的盛况

哪些算名媛!——————别瞧不起她们晚礼服的颜色,也许那是我们一年的薪水

哪些词配他们!——————调性调性调性,拔起来

哪些高端品鉴会!——————红酒,珠宝,服装......

杨明明的【那旗袍】、哈雷戴维森、碧玺、菲拉格慕,(这都是以前我做的一个项目搞得,涵盖的领域特别广泛,所以学到的特别多)

【六】暖场活动人气要点

【派对风】泳池派对,烧烤派对,单身派对,电音派对......

【异国风】国外模特助阵,这条不解释

【利益风】没有足够的利益诱惑,他们就不会来项目参加我们的活动,送购房优惠券、大米、油的要是郊区盘,我就不拦你了

 

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