瑜伽馆的营销策划方案分享 教你迅速提高客流

来源: 2020-11-04 14:20:20

 

第一件事:任何人可以免费无限期在会所里练习瑜伽。(免费产品)

第二件事:只需一元钱,就可以获得专家老师的三天授课。(体验产品)“免费无限期”是一个具有魔力的字眼,它将很多想参加瑜伽却犹豫、对瑜伽感觉神秘却好奇、想常聚却无合适场所的人都吸引到了会场里,并且是一种零成本地以人传人的营销效果。

因此,刘丝杰的瑜伽会所人满为患,常常有很多免费会员需要预约才有位置。而刘女士所需要做的事情,不再是到处打广告,而是在这些免费会员里,通过体验产品、利润产品,最终发展终身会员的流程一步步地轻松经营。

免费产品与体验产品,最重要的不在于那个“一元”体验价格的收入,而在于培养客户一种付费的心理。从免费到付费,是一个有着本质区别的变化。而且体验产品的设计,不在于要赚到多少钱,它跟免费产品一样,都是一种亏本的支出。只有傻瓜才会做亏本的生意。现在,这句话要反过来讲,只有聪明人才能做赚钱的生意。 任何一件事情,换另外一个角度来理解,就能够获得完全不同的结局。你为了寻找客户,你去电视台做广告、报纸做宣传、满街发传单,这些是不是也需要你的成本支出?而且,你在做这些事情的时候,你心底里并没有确信的结果,你无法确认广告投入能够百分百为你带来真正实在的利润回报。也就是说,其实,你做广告也是在赌博。

那么,与其做一些不能确认的广告,不如把这些钱花在免费产品、体验产品上,给每一个可能成为你客户的人一种收获,让你的潜在客户聚集在你的生意大门前。而且,你去做广告你无法根据需要、市场变化来控制广告效果,但根据我们的营销流程,你随时可以用很低的成本来检验你的营销策略,你随时可以调整你的营销重点,你随时可以利用各种技巧来转化客户。营销思维:如果你提供给客户是免费的体验产品,我将之归类为免费产品。当客户获得了你的免费赠品,并开始有兴趣了解你时,这时候你很有可能又会犯错误了。

你可能会开始直接向客户销售大量产品,而却不知道客户只是对你有兴趣,但并不意味着会购买你的东西。这时候,最好的方法是小额成交,而不是大量销售。让客户以最低的代价来使用体验你的产品服务,让客户开始信任你超值和优秀的产品和服务。

这里将体验产品定义是需要客户付款的小额成交。在培育流程里,我们可以发现,这其实跟两个情人谈恋爱有天然的相似。当一个小伙子看到一个小姑娘,很喜欢她,可跟她是完全陌生的。于是,小伙子通过各种方式接近、认识了小姑娘。但小姑娘心里充满了戒心。 接着,小伙子会找各种机会送花、送礼物、约会,会不断在小姑娘心里留下越来越多的好感和印象。

在某一个月光轻柔的晚上,在微风吹拂之时,这两个年轻人荡漾在浪漫情怀里,终于有了第一次热烈拥抱。在以后的日子,小伙子与小姑娘结婚生子,白手偕老,一个传统平淡但美丽浪漫的爱情故事。回到我们的现实世界,信任客户购买体验产品,就是你与客户的第一次热烈拥抱。很多生意人会违背这个自然原则,他们要求客户在没有任何体验、没有任何信任的情况下,就希望客户购买产品,就好象那个小伙子,当喜欢一个小姑娘时就突然冲到她面前,跟她说:嫁给我!那迎接他的可能是一个耳光!这就是我们设置体验产品流程的关键所在:

减少客户的顾虑,减少客户的付款阻力,提高购买信任。对于服务性质的生意,可以很容易设置,就是将服务内容减少一点、周期缩短一点、价格调低一点,就可以设置出体验产品了。

 

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