销售型软文营销是怎么说服消费者的呢

来源: 2020-10-26 14:51:53

 

在如今自媒体时代,很多草根不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法,吸引了大量粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤,为网站吸引了大量访客,同时又很好地将访客转化为付费客户。

广告文案看起来很简单,似乎人人都可以创作,但其实背后的原理和数据,都需要花很多心血去研究。一切不以销售为目的的广告文案,都是自欺欺人,因此,想要写出好的文案,必须关注文案背后的销售逻辑。

广告文案本是超级推销员,它的任务是促使人们行动购买,而非让人称赞这个广告做得真好。有销售力的文案是可以被检验的,只要通过测试,就说明了广告文案的效果,无需争论。

销售型文案,要求你必须关注目标消费者,洞察他们的需求,准确把握诉求点,同时你必须要研究产品,把产品的价值好处完完全全展示给消费者看,让他们相信,使用这个产品,就能得到满足,从逻辑上和情感上说服目标消费者购买。

那么,销售型文案是怎么说服消费者的呢?

首先,人的需求是往上走的,现代人越来越注重精神消费而不是物质消费,所以,如果你卖什么产品,一定要在展示完产品基础价值的同时突出更深层次的价值,高价值还能让用户降低花钱带来的损失感。

其次,任何产品的功能需求都是消费者能显性感知的,但除此以外,还有隐性感知的价值,比如他们内心深处的缺乏感以及能够唤醒他们共鸣的价值观。

最重要的是,学会选择痛点。好的文案应该洞察消费者内心觉得恐惧害怕的东西,可大多时候,营销者都是站在自我视角说着跟消费者没有关系的话;而好的文案从来都不是考虑自己应该说什么,是考虑消费者想听什么。

最后,不妨总结一下,销售型文案的特质,就是提出痛点,解决需求,获得回报,具体地说,就是将产品定位为解决方案,让产品的使用价值和体验价值高于价格,人们才会痛快下单。套路就是这么简单,但只有多收集、多看、多练、多分享,才能真的提高自己的写作水平。

 

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