一个能打动消费者的营销软文怎么写 分享6个营销技巧

来源: 2020-10-23 13:39:05

 

写软文不难,但是想要写好软文一定是要花些时间和精力。

一个能打动消费者的营销软文,一定不是随随便便的几句话就可以的。写软文要根据你所面向的用户群体来设计,知道他们喜欢什么、想要什么,然后通过软文描写来影响用户的感受,最终达到促进购买的目的。

如何能够用软文来影响用户的感受呢?

其实有一个很重要的点,就是用文字描写场景化的内容,给用户营造一个场景或者是可以想象到的画面,增强用户的感受,影响用户。

我总结了6个营销软文写作技巧,希望能够对你有所帮助。

01 面对面交流式的语言

软文的写作方式有很多种,如果想用软文增强用户的真实感受,在写软文的时候,可以假设用户就坐在你的对面,你与他是面对面的交流。

当你与用户面对面交流介绍产品的时候,语言表达一定是简单直接的,甚至会夹杂一些口语,而不是用很多华丽的词语,这样写出来的营销软文会更加真实有画面感。

在写营销软文的时候,你会发现,越是简单朴实的话,越容易打动用户。因为我们在日常交谈的时候,很少会用到书面语和很多华丽的辞藻。

所以,在用这样的方式写营销软文的时候,主要掌握简单易懂这个关键就可以。

02 利用熟悉事物做类比

人对陌生的东西和事物都是有抵触情绪的,并不会轻易的就接受,更别说会有画面感了。

在这样情况下,向用户介绍你的产品,就要学会利用用户知道的并且十分的熟悉的事物去解释,这样会更加方便用户理解。

如果你用新鲜的、专业的词汇向用户介绍你的产品时,用户根本没有接触过,是很难理解你说的,更别说画面感了。

所以,利用类比方式写营销软文,最关键的就是借用用户已经熟悉的东西,向用户解释说明,会更加有利于用户了解产品,产生画面感。

03 多用比喻表达更形象

在软文中加入恰当的比喻,会更方便用户理解,也会增加软文的兴趣度,让用户更感兴趣。

如果比喻方法使用的好,用在点子上,就像是在一群陌生人中遇到一位熟悉的老朋友一样,会使整个文章变得更加生动有趣。

在向用户介绍产品的时候,如果你的软文只有平铺直叙的简单描述,没有一点乐趣,是很难吸引用户的,更别说打动用户了。

所以,适当的在营销软文中加入比喻,不仅会增加软文的兴趣度,还能引起用户对产品的兴趣,吸引用户。

在软文中经常使用比喻,能够加强软文的戏剧性,使整体更加生动有趣,画面感也会更强。

我最喜欢一个印度软文大师Freddy Birdy的长软文“孤独跟关节炎一样痛”,生动形象的将孤独比喻成为关节炎,说出了孤独的长时间给人带了的痛苦。

所以,在写营销软文的时候,巧妙的利用比喻,可以增加软文的兴趣度,同时方便用户理解。

04 细节描写增加真实感

在软文中多使用细节描写,不仅会有很强的画面感,还会增加用户的真实感,软文描写的越是具体,越能够打动用户。

在写营销软文,向用户介绍产品的时候,对产品的描写模糊不清并且很抽象,是没有办法让用户有产生具体的画面感,更不会让用户产生兴趣。

要想你的软文能够吸引用户,利用细节描写,同时结合人的感官:视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉,能够让用户产生更强的画面感。

所以,在利用细节描写的方式写营销软文的时候,一定要避免抽象模糊,关于细节的描写越细致越好。

要想在写营销软文的时候,将产品的细节描写到位,一定要对产品有十分详细的了解,这样才能更细致的描写产品的细节,更加真实。如果你对产品知之甚少,是很难写出很强的画面感的。

05 场景联想引发共鸣

我们写营销软文有时间,就是想引起用户的共鸣,让用户感同身受,最后引发用户的购买欲望。

利用场景联想的方式写软文,通常会选择用户在生活中比较熟悉的场景,这样很容易让用户联想到自己熟悉的场景,更容易让用户产生共鸣。

场景联想的方式写营销软文,就是给用户营造一个具体的在某个时间、某个地点发生的事情,这样的方式很容易让用户触景生情,感同身受,引发用户的欲望。

所以,场景联想的方式最关键的就是将画面描写的细致,尽量让用户感同身受,引发用户产生情绪的共鸣。

06 参照对比让软文更有画面感

写营销软文的时候,利用好参照物,可以增加画面感和真实感。

人在买东西的时候,都喜欢做对比,尤其是同类产品之间,会进行反复的对比,所以在写营销软文的时候,找好参照物利用好对比,在很大程度上会影响用户的决策。

如果写营销软文的时候,给用户提供一个已知的且熟悉的东西做为参考,方便用户去做对比,能够轻易的让用户联想出产品,就避免了用户胡乱猜想。

南孚电池有一款充电宝,特点就是小巧便携,为了突出这个特点,让用户更容易理解,就选择了口红做为参照物,将口红与充电宝做对比 ,不仅加深了用户对充电宝的印象,还让用户清楚的了解充电宝的大小,让充电宝在用户的印象中更加真实,有画面感。

所以,利用这个方式写营销软文的关键,就在于参照物的选择,最好时选择用户熟悉的东西做参照物。

在写营销软文的时候,除了利用以上这6种写法以外,在写时候最好多使用动词和名词。多使用动词,会更容易引发用户的联想。多用具体的名词,画面的效果会更强。尽量减少形容词的使用,尤其模糊不清的形容词,是很难让用户产生具体的画面感的。

以上这6种技巧就是增强软文画面感的方法,利用好这6种技巧,可以让你的软文增分不少。不过要想让你的软文有很大的提升,还需要经常刻意练习,提高自己的创新性,多留心观察生活中的细节。

 

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