广告软文的核心观念 让受众产生兴趣

来源: 2020-10-15 16:24:29

 

广告文案要做的事情就是让受众产生兴趣,与他们产生共鸣。人一般只对两类事情感兴趣,与自己相关的和自己喜欢的。

你要创造出一种贴近个人的形象,这样人们才会带着感情回应你,才会感觉到亲近和自在,才能掏出他们的血汗钱来购买你的产品或服务。

所以在文案中善用第一人称很重要;第一人称会带有强烈的主观感受,当你着手撰写一篇文案,想要让读者看下去并受到鼓舞时,请使用第一人称,发出一种个人化的信号。当你开始用“我”来阅读广告文案,就能发现产品是否就能解决“我”的问题。

虽然在众多的文案当中,多数文案选择的都是第三人称,即以第三者的口气从旁进行叙述,这种叙述方式表达起来自由灵活,适用面广。

然而,跟第一人称的叙述方式相比,由于它把叙述者置于隐性的位置,因而往往显得不够直接、真实和亲切。从语言本体的角度看第一人称叙述,在文案中的运用,主要表现为以人称代词“我”或“我们”作为叙述主体,根据文案中我/我们所称代对象的不同,我们可把这类文案分为以下三类:

一、第一人称以经营者或生产者的身份出现

我/我们,以商品生产者或经营者的身份出现,他们直接现身文案中,向人们传递商品信息,以树立企业形象为主要目的。这类文案有很多,这里就不多做介绍了。

二、第一人称以商品的身份出现

我/我们以商品的身份出现,它们直接向消费者推介自身把自身的性能、特点价值、优势等有选择地展示给消费者。这类营销也以亲和取胜,此类营销的主要特色在于拟人手法的运用。

文案不仅把商品直接当作“人”来写,赋予它们人的言行或思想,而且还直接用第一人称代词“我”去称代它们,这样既使冷漠的商品或抽象的品牌,因为人格化而让消费者觉得生动有趣、富有人性。

比如做餐饮相关的文案都会很重视讲食材如何如何好,这没有错。但是整天还是老一套说新鲜可口健康等等,吃货们看多了,可能会不太容易走心。日本某家餐馆写了这样一组萌死人不偿命的文案创意,视角非常独特,讲述了一只梦想成为最好的香葱烤鸡肉串的小鸡的寻梦之旅。

面对如此志存高远的小鸡,除了感动就剩下想吃它欲望了。通过描写小鸡拔山涉水过来让人吃的经历,把食材的新鲜和营养不动声色地就表现出来了。实在是高明。

第一人称视角,实在是让食物卖萌的最好办法了。除了小鸡,一旦饼干开始人模人样起来,效果也是棒棒的。所以说,第一人称视角让食材自己说话,这样不仅生动直接,还让人觉得更加真实。

三、第一人称以商品的直接使用者或经验者的身份出现

在这类营销文案中当中,充当叙述主体的“我/我们”往往是商品的直接使用者或经验者,他们都是以“推荐者”的身份向别的消费者传递有关商品信息的,或表示对商品的认可和赞扬,或表示对商品的希求和渴望。因为消费者之间由于有着相近的立场、相同的需求。

他们之间具有强大的亲 和力,让已经使用过某类商品的消费者现身说法,表示对商品的质量、功效、特色等的认可和赞扬,其“经验之谈”是很容易获得别的消费者的信任,并直接影响他们的购买行动的。

当然,不仅内容可以使用第一人称,标题同样也可以。例如《我们对父母最大的恨意,是我们最终长成了他们期待的样子》,标题以第一人称写作可明确立场,拉近有相似经历的读者的距离,使有同感的读者迅速产生观点共鸣。从用户思维出发回应读者内心,等于告诉读者“我懂你”,让他们把你当成“自己人”。第一人称标题可以拉近你和读者的距离。

 

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