故事类的软文推广 引发真实的情感反应

来源: 2020-10-15 13:52:31

 

品牌故事已经成为营销的新宠。如果你想建立一个成功的、可持续发展的企业,一个能赢得忠诚的品牌,你必须从你的故事开始。"虽然拥有一个好的产品或高质量的服务是不可否认的重要,但这些并不一定能为你赢得忠诚的顾客。买家通常会受到品牌与他们建立情感联系的影响。

事实上,哈佛商学院退休教授杰拉尔德·扎尔特曼说95%我们的购买决定发生在潜意识中,在潜意识中,它们是由情绪推动的,而不是“逻辑过程。培养影响购买者的情绪的最好方法是通过品牌故事。

始终关注客户利益

品牌故事应该始终关注购买者。无论是什么产品或服务,都要把个人、个人的利益作为自己品牌营销的一部分。而讲故事会让营销对潜在买家更有吸引力。基于逻辑的推理可能是一种有益的补充,但要让个人成为你讲故事的主要焦点。

从你自己的价值观和信仰中发展你的故事

今天的买家对故事的真假有着敏锐的感觉。如果你想建立一个有意义的联系,你的品牌故事应该自然源于你自己。当你的价值观影响到品牌故事时,买家会意识到这一点并做出回应。

为了确保你讲的故事真实可信,所有的品牌推广努力最终都应该从你的价值观和目标出发。这将吸引志同道合的顾客,他们认为支持你的品牌也间接的反映了他们的价值观。因为顾客不会对虚假的、虚假的故事做出反应。

用真实的故事引发真实的情感反应

太多了广告努力更多地关注于呈现产品的基本信息或数据。虽然这些在正确的情况下会有帮助,但它们不是故事。他们会很快被遗忘或被掩盖。

实际讲故事的重要性在1969年斯坦福研究中就有体现。该研究要求学生记住10组单词。这个小组被分成两组学生,其中一组被要求为每组单词编一个故事。当后来测试时,讲故事组总是能回忆起超过80%的单词,而对照组很少能回忆起超过20%的单词。

类似的原则也适用于你的品牌。如果你把你的产品和服务放在一个故事——任何故事——的背景中,它会立刻变得比降价促销这样的广告更令人难忘。

广告故事应该像其他讲故事一样来处理——通过分享经验与观众沟通,展示变化并提供清晰的开头、中间和结尾。展示一个真实的故事,展示某人通过你的品牌享受的个人利益,帮助其他潜在买家更好地了解你也可以如何帮助他们。以引人注目的方式呈现的真实故事会让你的品牌更加令人难忘。

 

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