茶叶公司该如何制定好的营销方案 分享一篇策划案例

来源: 2020-10-15 10:40:14

 

茶叶公司营销方案怎么写?_策划书案例,茶是健康饮品,已经被大家所熟知。但茶味经营者太多了,竞争太激烈。经营茶叶的公司该如何制订自己的营销策略呢?今天发稿管家小编给大家带来一篇茶叶公司营销策划案例,以供大家参考。

一、概要

茶叶是源于中国的传统饮品,经过几千年的不断发展,现已成为我国重要的经济作物,其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位,茶业发展既充满机遇,又面临严峻挑战。本策划根据各大茶叶生产厂家推出的茶叶种类,综合分析消费者市场的各种因素,对茶叶产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

中国茶道的主要内容讲究五境之美,即茶叶、茶水、火候、茶具、环境。 茶文化要遵循一定的法则。唐代为克服九难 ,即造、别、器、火、水、炙、末、煮、 饮。宋代为三点与三不点品茶, “三点”为新茶、甘泉、洁器为一,天气好为一,风流儒雅、 气味相投的佳客为一。

茶文化的特性:历史性、时代性、民族性、地域性。

茶文化对现代社会的影响:

1、是茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯 利是图

2、是茶文化是应付人生挑战的益友。在激烈的社会竞争,市场竞争下,紧张的工 作、应酬、复杂的人际关系,以及各类依附在人们身上的压力不轻。

3、是有利于社区文明建设 。

4、是对提高人们生活质量,丰富文化生活的作用明显。

5、是促进开放,推进国际文化交流。

(二)市场分析

茶这种产品主要针对中老年人,比如老年人的金婚、银婚上,可以拿它作为贺礼,或者子女送给双亲的保健用品,它所强调的是“忆味深远”,有一定的收藏价值和纪念意义。口味上偏淡,较有利于老年人身体健康。当前中老年茶市场巨大,饮茶的人口众多,在中国这一块,茶文化也有一定的底蕴,中国是茶叶的故乡,有绿茶、红茶等六大茶类,二十个产茶省,八千万茶农,是名副其实的产 茶大国。

现在随着生活水平的提高, 中老年群体的消费水平虽然不是很高, 但是他们手中剩余钱 还是较多的, 也肯花钱买一些保健用品, 茶叶的药理作用,经科学研究证明, 对于保健防老, 治病解乏,降压、抗癌等具有其它饮料无可比拟的优越性,能满足消费者生理和心理的双重 需求。

目前,经过调查,市场上茶叶虽然多,但是真正打响自己品牌却几乎没有,这对我们来 说也是个很好的市场机会,现今消费市场中,低档茶滞销,大宗粗茶积压,而价格昂贵的名优茶、名牌茶走俏,高档茶畅销不衰。

可以说,我们有很大的市场,现在主要做的工作就是 打响自己的品牌。

三、“xxx茶叶”营销战略

(一)产品定位

保健品(保健养身之效)

中老年朋友之间送礼(促进友谊)

子女孝顺 父母送礼(促进亲情)

中老年夫妻(金婚、银婚等有纪念意义的日子)之间互赠 的礼品等(促进爱情)

(二)目标人群

中老年人

(三)销售渠道

1、超市专柜

2、专卖店

(四)营销建议

1、为中老年人开健康讲座,现场免费发放小盒装。

2、通过促销人员在超市、专卖店等地进行现场介绍产品,推销产品。

3、在老年大学、老年俱乐部等场所搞一些活动,或为老年人活动赞助。

4、若一次性购买一千元以上可免费拍摄金婚、银婚相册和送贵宾卡一张。

5、若累计购买两千五百元可免费拍摄金婚、银婚相册和送贵宾卡一张。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

1、地理位置

湖北恩施茶区在世界茶树原生地区域,属亚热带山地季风性气候,湖北恩施茶区在世界茶树原生地区域,属亚热带山地季风性气候,由于地形复杂,垂直差异十分明显, 自然优势形复杂,垂直差异十分明显,独特的小气候特征使恩施州的茶叶具有芳香馥郁、滋味醇厚甘长、汤色明亮的特点。恩施州茶叶历史悠久,质量上乘馥郁、滋味醇厚甘长、汤色明亮的特点。恩施州茶叶历史悠久, 其中硒元素含量高出全国和全省平均水平。茶叶生产本身具备了得天独厚的自然资源,造就了该地茶产业的竞争优势。我们所研究的sss茶叶公司正位于这块风水宝地,这就使公司生产原料具有优质的特点,从而为xx茶叶公司生产的优质产品做了充足准备。

2、自有茶园

xxx茶叶公司有自由茶园380亩,公司所需的原料部分可以自己提供,这不仅大大减少了鲜叶收购成本,而且也使鲜叶有了质量保证。

3、茶叶种类

xxx茶叶公司生产包括雀舌、龙井、白茶、绿针、毛峰等一系列绿茶,品种丰富。可满足客户多样性需求,进一步扩大消费者市场。

(二)威胁与劣势分析

1、缺少专业化

2、标准化加工

3、销售渠道不合理

4、欠缺较好的促销策略以及公关宣传力度不够

5、规模效应并没有得到充分发挥

6、对富硒茶特有的保健功能开发不够

7、缺乏品牌的优势

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的茶叶产品,怎样使xxx茶叶更能吸引消费者的眼球?

2、如何克服在茶叶市场上,目标客户需求上的信息不对称情况?

五、具体行动方案

1、“茶之旅”观光旅游

在前面的“企业介绍”中提到xxx茶叶公司所处的咸丰县山水奇特秀气候温和湿润、群山云雾缭绕、茶园景色优美宜人,加上土家人特有的茶文化和饮食习俗,这非常适合观光旅游。xxxx茶叶公司既可以自己组织并邀请经销顾客来此观光品茶,也可以与旅行社合作开发这一旅游资源,以此来提升企业形象,增加企业社会知名度。

2、富硒茶的保健功效

富硒茶的保健功效在“机会”分析中我们提到,随着人民生活水平的普遍提高,人们的保健意识也在不断提高,人们开始更倾向于选择绿色无污染且具有保健功效的茶叶。我们认为,在与科研院所合作开发出富硒保健茶的基础上,大力宣传推广富硒茶的保健功效,符合市场的需求潮流。

3、重点开拓中老年人市场

中老年人相对其他年龄段的人来说更喜欢饮茶,他们对茶文化、茶知识更加感兴趣。同时,中老年人普遍对健康较为重视。在茶叶的选择上,他们更倾向于选择绿色无污染的优质茶叶。针对这一发现,我们认为,拥有绿色富硒、具有保健功效的xxxx茶叶应该重点开拓中老年人较为集中的场所。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对茶叶这一保健品安全的控制等。

 

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