饮料营销如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢占市场份额?

来源: 发稿管家 2019-12-16 15:30:11

 

夏至,代表夏季饮料类产品的销售旺季已经来到,饮料市场上群雄逐鹿,各类饮料品牌纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为头等大事,因此,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

一、活动目的:

抢占市场份额,巩固市场地位。

二、活动时间、地点:

时间:20XX年6月—10月(节假日内)

地点:店门口

三、活动对象:

店附近的居民、学生群体、上班族。

四、活动主题:

以“柠檬工坊港式鲜果茶饮”为例:夏天来了,小柠檬给您意外惊喜。

五、活动内容及安排:

(一)免费品尝

在店门口进行免费品尝,让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

(二)抽奖

1.参与条件:只要购买“柠檬工坊”任意系列的任意一款产品,均可参与抽奖。

2.抽奖规则:①每人只能抽一次。

②以小票为抽奖工具,选出幸运号码,小票上的尾数与幸运号码相同,即为中奖者。

③中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、奖项等。

④获奖者可凭优惠券到店里体验打折优惠。

3.奖品设置:一等奖一名,可以获得价值30元的“柠檬工坊”夏日体验大礼包。

二等奖五名,可以获得“柠檬工坊”任意系列任意一款饮品。

三等奖十名,可以获得“柠檬工坊”飘雪时代冰冰乐一份。

幸运奖三十名,可以获得“柠檬工坊”饮品优惠券(规定时间使用)。

六、走动促销:

模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加产品销售额及产品的影响力。可到附近学校、商场门口,包括人流量较大的广场等地进行促销。

七、公益捐款活动:

活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一款饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

八、现场布置:

1.在店门口放几张桌子,以及一些宣传画册。

2.在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

3.免费品尝的桌子一张。

4.准备好免费品尝的一次性纸杯等必需品。

5.安排若干销售人员分别负责走动销售、产品试尝、抽奖、颁奖等环节。

九、宣传计划:

1.在店附近的商场、学校、居民区发传单。

2.工作人员统一穿着“柠檬工坊”的工作服。

3.在店门口发传单。

4.在店门口悬挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

十、促销效果预测:

中国软饮料业近年取得了飞速发展,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化,原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”,被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。中国茶饮料消费市场的发展速度惊人,几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”,大有赶超碳酸饮料之势。

在中国台湾,在日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣,中国茶产业将迎来更加美好的前景。我们有理由相信,通过此次的促销活动,“柠檬工坊”饮料在消费者心目中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在消费者群体中掀起“港式茶饮”的热潮,对树立“xx工坊”品牌也会有很好的影响。

 

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